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Le social selling sur LinkedIn allie ciblage, contenus d’expertise et messages personnalisés pour générer des opportunités B2B. En lisant les bons signaux (visites, commentaires, abonnements), vous engagez au bon moment et bâtissez la confiance. L’étude Edelman/LinkedIn montre que la thought leadership accroît la réceptivité. Structurez votre prospection avec Sales Navigator, CRM et IA pour qualifier, prioriser et suivre vos prospects, puis transformez les interactions en conversations commerciales utiles.

Rémi Kerhoas raconte comment une erreur PPC majeure est restée invisible pendant trois mois et a profondément influencé sa manière d’aborder l’IA, l’automatisation et la gestion client. De ce faux pas, il tire des enseignements sur le contrôle des campagnes, la mise en place d’alertes, l’équilibre entre automatisation et supervision humaine, et la communication proactive avec les clients.

Tour d’horizon SEO: Google recommande de servir un 503 lors des maintenances PHP, rappelle que robots.txt régit l’exploration, pas l’usage des contenus, et que les crochets bruts et encodés forment des URLs distinctes. JPEG XL n’est pas pris en charge dans Google Images/Discover. Un pilote Cloudflare–OpenAI a aidé à découvrir de nouvelles pages pour ChatGPT Search. Sundar Pichai prévoit des agents IA naviguant sur le Web et via des protocoles dédiés.

Selon une analyse GA4 de 100 sites (145 M sessions), le trafic LLM représente à peine 0,73% de Google, même si ChatGPT convertit mieux. La vraie opportunité est d’optimiser la recherche agentique portée par Google: AI Overviews, Merchant Center, Universal Cart/UCP, WebMCP et bientôt les lunettes intelligentes. Mesurez vos conversions clés, améliorez la satisfaction utilisateur et préparez des flux produits et outils interactifs pour les agents.

Google Ads étend l’exploration des enchères intelligentes à Performance Max et Shopping, offrant plus d’opportunités de conversion et une optimisation automatisée des objectifs. Les annonceurs peuvent tester et améliorer les performances plus rapidement grâce à cette fonctionnalité, avec une meilleure couverture et des signaux d’enchère élargis.

Les données Stanford pointent un recul des embauches 22–25 ans dans les métiers exposés à l’IA. Intégrez une ligne dédiée au recrutement junior en 2027 : rôles d’apprentissage avec propriétaire, heures fixes (communauté, citations, digital PR), suivi des postes non pourvus et scorecard (exposition, comportement, pipeline). Classez les tâches selon substitution/complément IA et justifiez la hausse de la part salariale auprès du DAF.

Créez des contenus B2B de décision qui dissipent les hésitations: comparatifs, cas clients, démonstrations et réponses aux objections. Documentez critères, résultats et limites pour permettre la comparaison sans intervention commerciale. Alignez site et discours pour éviter les incohérences pointées chez 69 % des acheteurs. Priorisez avec une matrice basée sur les questions des prospects et utilisez l’IA pour repérer les contenus manquants.

Google Ads introduit de nouvelles options de sourcing pour Performance Max, dont l’import automatique jusqu’à 10 vidéos par campagne. Les annonceurs disposent ainsi de plus de créations visuelles (images et vidéos) pour alimenter leurs annonces, mais doivent surveiller la qualité, la pertinence et la cohérence de marque des assets générés ou récupérés. Un contrôle régulier s’impose pour éviter les dérives et optimiser les performances.