Social Ads : le guide 2025 pour maximiser vos performances sur Meta et TikTok 🚀
Le monde de la publicité digitale ne cesse de se renouveler, et parmi les stratégies les plus rentables pour les marques, le social ads s’impose comme un canal incontournable. Grâce à un ciblage fin et performant, il permet de toucher des audiences adaptées et d’optimiser chaque euro investi. Mais alors, quelles plateformes privilégier ? Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) ou TikTok ? Où placer son budget suivant la phase du funnel marketing ? Découvrez les grandes tendances du marché et les résultats détaillés de l’Étude Social Ads 2025 réalisée par Metricool pour bâtir une stratégie publicitaire efficace et adaptée à vos objectifs !
Pourquoi les social ads sont devenus incontournables pour les marques ? 🎯
En 2025, la publicité sur les réseaux sociaux s’impose comme une priorité : selon le Baromètre Unifié du Marché Publicitaire, près de 50 % des annonceurs digitaux investissent désormais sur les social ads. Ce boom s’explique par plusieurs facteurs :
- Un ciblage ultra-précis : les réseaux sociaux permettent de segmenter les audiences selon des critères démographiques, géographiques, comportementaux et d’intérêts.
- Une adaptation à chaque étape du parcours client : notoriété, considération, conversion… Chaque objectif trouve une solution publicitaire appropriée.
- Un retour sur investissement mesurable : chaque interaction, clic, impression ou conversion peut être suivi en temps réel.
Tous les grands réseaux sociaux proposent désormais leurs propres solutions publicitaires. Choisir la bonne plateforme, c’est donc sélectionner celle qui correspond le mieux à ses objectifs, sa cible et son budget.
Meta et TikTok au banc d’essai
L’Étude Social Ads 2025 de Metricool compare pour la première fois Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) à TikTok sur la base de 503 281 campagnes, soit 188 millions de dollars dépensés, 114 milliards d’impressions et 1,8 milliard d’interactions. Cette analyse permet de mieux comprendre où investir, selon les objectifs de chaque étape du funnel marketing.
L’entonnoir marketing : le cadre d’analyse des campagnes social ads
Pour comprendre la performance des campagnes social ads, il faut les analyser à l’aune du funnel marketing, c’est-à-dire :
- Top of the funnel : générer de la notoriété, se faire connaître.
- Middle of the funnel : susciter l’intérêt et l’engagement.
- Bottom of the funnel : convertir le prospect en client (vente ou génération de leads).
Chaque plateforme propose des formats différents selon ces étapes, et leurs performances varient en fonction de l’objectif visé.
Top of the funnel : maximiser la notoriété de votre marque 🌟
Meta vs TikTok pour la visibilité : un CPM presque identique
Quand il s’agit de faire connaître une marque, le coût pour mille impressions (CPM) est un indicateur clé. Selon Metricool, le CPM des campagnes Top of the funnel est quasi identique entre TikTok (0,32 $) et Meta (0,33 $). Autrement dit, exposer son message à 1 000 utilisateurs coûte le même prix sur ces deux géants des réseaux sociaux.
Mais des stratégies et des volumes d’investissement différents
Pour générer de la notoriété :
- Sur TikTok, les campagnes mettent l’accent sur la portée avec un volume d’investissement plus important : 85,45 % de budget supplémentaire y est consacré pour ces formats par rapport à Meta.
- Sur Meta, les marques préfèrent miser sur la volumétrie : Meta délivre une majorité des impressions (105 milliards contre 9 milliards sur TikTok au T1 2025).
En résumé, si le coût unitaire est similaire, le choix de la plateforme dépendra surtout du volume d’impressions souhaité et de la constitution des audiences cibles.
« Ces campagnes sont la première pierre de l’édifice : elles ne génèrent pas encore de ventes, mais elles préparent le terrain pour la notoriété de la marque. » – Metricool
Middle of the funnel : capter et engager l’audience 💡
TikTok, la plateforme la plus performante pour l’engagement
À l’étape suivante du funnel, il ne s’agit plus seulement de se faire connaître, mais bien d’attirer l’attention et de susciter l’intérêt pour la marque. L’étude Metricool met en lumière une différence nette entre TikTok et Meta :
- CPC (coût par clic) : il ne coûte que 0,01 $ le clic sur TikTok contre 0,05 $ sur Meta, soit un différentiel de 400 % !
- CTR (taux de clics) : TikTok affiche un CTR de 4,93 %, presque deux fois supérieur à Meta (2,54 %).
- CPA (coût par action) : là encore, TikTok tire son épingle du jeu, avec un CPA 89 % inférieur à celui de Meta sur cette étape.
Social ads sur TikTok sont ainsi bien plus avantageux pour amener l’utilisateur à découvrir davantage la marque ou à visiter un site, tout en maîtrisant le coût.
« Attention cependant à la pertinence de votre page d’atterrissage : un bon taux de clics ne vaut rien sans conversion derrière ! » – Metricool
Les campagnes trafic sur TikTok : record de performances
Les campagnes « Trafic » de TikTok obtiennent un taux de clics 94 % plus élevé que les campagnes équivalentes sur Meta. TikTok, roi du snack content, s’avère être le terrain idéal pour tester des social ads à impact rapide et viral, particulièrement auprès des jeunes générations.
Bottom of the funnel : transformer, convertir, vendre 🛒
Meta reprend la main sur la conversion
Quand il s’agit de transformer l’intérêt en acte d’achat ou en génération de lead, la tendance s’inverse ! Les campagnes de conversion et de vente sont bien plus efficaces – et rentables – sur Meta que sur TikTok :
- CPA (coût par action) : obtenir une conversion est 7 fois moins cher sur Meta que sur TikTok.
- Coût d’acquisition de leads : 62,5 % moins élevé sur Meta.
- Volume de conversions : 61,3 % des conversions totales proviennent des campagnes de vente sur Meta, contre seulement 19,8 % pour TikTok sur le trimestre analysé.
« TikTok divertit, Meta vend » – Metricool
Pour les annonceurs à la recherche de la rentabilité maximale en bas de tunnel, les social ads Meta représentent clairement la meilleure option, grâce à l’optimisation des conversions couplée à une large base d’utilisateurs prêts à passer à l’acte d’achat.
Résumé visuel des performances : TikTok vs Meta en social ads
Les campagnes Trafic de TikTok atteignent un CTR 94% plus élevé que celles de Meta. – Source : Metricool
Pour convertir, les campagnes social ads sur Meta conservent le leadership. – Source : Metricool
Comment choisir la meilleure plateforme social ads selon vos objectifs ?
Récapitulatif stratégique
| Étape du Funnel | TikTok | Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp) |
|---|---|---|
| Notoriété | CPM identique à Meta Investissement plus important Saturation moins forte |
CPM identique à TikTok Plus de volume d’impressions Audience massive et diversifiée |
| Considération | CTR très élevé CPC et CPA nettement plus faibles Public jeune et engagé |
CTR correct Coût plus élevé, mais portée élargie Plus de diversité d’objectifs (interactions, trafic, leads…) |
| Conversion | CPA 7x plus élevé Volume de conversions limité |
CPA le plus bas Conversion efficace et massive Idéal pour campagnes ROIstes |
Checklist pour optimiser sa campagne social ads
- Définir l’objectif précis pour chaque campagne (notoriété, engagement, conversion…)
- Segmenter vos audiences pour chaque étape du tunnel
- Utiliser les assets créatifs les plus adaptés à chaque plateforme (vidéos courtes et dynamiques sur TikTok, formats variés sur Meta)
- Suivre de près les indicateurs majeurs (CPM, CPC, CTR, CPA, conversions)
- Tester, analyser, ajuster : l’A/B testing reste roi dans l’univers du social ads !
Bonnes pratiques et tendances 2025 en social ads 💬
L’Étude Social Ads 2025 révèle également plusieurs tendances de fond pour maximiser vos campagnes :
1. Miser sur la complémentarité plateformes
Ne choisissez pas forcément entre Meta et TikTok : combinez-les selon le parcours d’achat. Démarrez votre storytelling sur TikTok pour capter une audience jeune, puis convertissez sur Meta, où vos prospects sont plus mûrs pour l’achat.
2. Privilégier la vidéo courte et engageante
Le format vidéo s’impose partout, mais il prend une dimension virale sur TikTok. Sur Meta, n’hésitez pas à exploiter les formats carrousel, stories ou reels pour capter l’attention sur mobile.
3. Tester et optimiser continuellement 🔎
L’algorithme des plateformes de social ads est mouvant. Ajustez vos créations, messages et cibles en continu. Profitez des outils d’analyse comme Metricool pour identifier les campagnes les plus performantes, et réallouer votre budget rapidement.
4. Travailler une landing page cohérente
Un taux de clic élevé ne fera pas tout : il faut s’assurer que la page d’arrivée (landing page) soit ultra-optimisée et cohérente avec la promesse de l’annonce pour maximiser le taux de conversion.
Conclusion : les social ads, un levier puissant à manier avec précision
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui un terrain de jeu publicitaire incontournable. Chaque plateforme a ses atouts et ses limites, mais une stratégie de social ads performante consiste avant tout à bien aligner vos objectifs de campagne avec l’écosystème de la plateforme.
Pour maximiser la notoriété et l’engagement rapide, TikTok s’impose grâce à ses coûts attractifs et la viralité de ses contenus. À l’inverse, pour la conversion pure et l’efficacité ROIste, Meta est la référence avec ses formats optimisés et son audience mature.
En combinant les deux, vous bâtissez un tunnel publicitaire puissant, capable d’attirer, d’engager, et de convertir à grande échelle.
Prêt à booster vos résultats en social ads en 2025 ? Testez, mesurez, et n’ayez pas peur d’innover – c’est la clé pour émerger et performer sur ces plateformes pleines d’opportunités ! 💪📈
